問題：品牌化導致的差異難題

做品牌對于新農業企業已經不再是新鮮話題，農企普遍都知道不能就產品賣產品，要附加價值，要情感營銷。

但當原陽大米再次出現在藍獅視野時，依然讓人丈二和尚摸不著頭腦。

原陽大米已經由黃河稻夫成功占位并做到了極致，一個新的同區域產品，抱著同樣的要為區域領命的雄心，如何才能差異化呢？

畢竟作為藍獅團隊，同樣的策略賣兩次，讓兩個客戶爭一個資源，無論從專業還是道義，都是絕對不允許的。

因此，為了突破，藍獅開始了細致的調研與創意。

機會：城市化帶來的故鄉情結

一切創意都是從發現不同開始的。

對比黃河稻夫和原陽米父，一個是地產巨頭轉行，一個是地頭蛇新做，不同身份不同心態不同情感，如何圍繞不同做創意？

藍獅深入與東府實業決策層進行了座談，發現決策層有濃重的故鄉情結，其做原陽大米本質就是為故鄉謀利。

從營銷理論來說，任何一種情感擴而大之成為社會情感，都蘊含著豐富的營銷力量，那么，這種故鄉情結如何成為營銷力量。

藍獅發現，從全球視野看，保護鄉村運動伴隨全球城市化進程蓬勃發展，在國內，保護鄉村同樣是主流社會話題。

內在一粒好米，外在一段真情，不就是一個有強大競爭力的品牌機會嗎？

策略：地域化驅動的占位運動

品牌戰略：賣的不僅僅是米，更是根治人性深處的故鄉情結。

品牌定位：原陽地處河南，炎黃文化發源地，借勢就高不就低，因此，品牌定位為中原特產，與信陽毛尖、鐵棍山藥齊名并列。

品牌文化：圍繞原陽米父品牌名，衍生炎黃故鄉文化。

品牌訴求：地道中原味重溯故鄉米

產品線：中華鄉情、故鄉珍品等五大系列故鄉文化產品將情感文化發揮到極致。

結果：創新化實現的米業革命

在品牌系統基礎上，藍獅團隊圍繞故鄉文化，進一步為原陽米父創意了贊助祭祖大典、建立保護故鄉基金會、與電視臺聯合尋找感動河南好父親、打造太平鎮原陽稻米文化新農村等一系列重塑故鄉行為，讓故鄉米從內到外透滿鄉愁鄉韻，深刻地激發了消費者的參與熱情，得到了市場普遍的贊譽！