食品安全事件不斷的時代，有機產品本應成為市場消費的優質避風港。

但由于產業內部魚龍混雜，良莠不齊，有機始終叫好不叫座。

面對問題，解決問題，藍獅團隊與江西金源農業合作，成功解開市場“心結”，讓一粒米從零起步，憑借可感的有機標準以及一系列銳利化品牌措施，短短三年，在長三角、珠三角經濟帶打造出了一個有價有量，且在持續奔跑的有機產品黑馬品牌。

合作緣起：專業必須與專業強強聯手

金源是一家位于江西萬載的省級農業龍頭企業。得益于萬載為中國有機食品之鄉的地理優勢，金源一直以出口有機產品為主，年銷售額在7億元左右。

由于有機產業近些年的蓬勃發展，金源先后得到塞弗毛里求斯、世界銀行、平安等資本巨頭青睞、注資，是中國少數在美國、日本、丹麥等國家有重要市場份額的有機食品企業之一。

在具備了出口企業品質、資本優勢同時，金源同時面臨著沒有國內市場、渠道等礎等出口企業常見劣勢。

為了有效規避劣勢，實現國內外雙驅良性運營，進而在國內上市等戰略構想。金源一直希望尋求到一個優秀的策劃機構，協助企業塑造品牌，促進發展。

對于該伙伴，金源農業決策層定下的標準是：實力、人員思維、洞悉市場的前瞻性、品牌規劃方案等，必須都是最頂尖的、最強大的，在他們看來，只有這樣，才能帶領金源走向更寬廣、更長遠的發展之路。

因此，2010年，當藍獅團隊與金源決策層第一次上海接觸時，并未被看好。畢竟客觀地說，在國內做品牌營銷，比藍獅有名氣的策劃機構大有人在。

正是明白了這樣一個基本事實，從2010到2012年，金源一直派人在全國尋找合作機構，有公眾知名度的、打造出過公眾品牌的等等，金源都積極去溝通……

直到2012年，金源又折返回來，再次接觸藍獅，把茶言歡后留下了一句話：說品牌策劃，中國比藍獅名氣大的企業一大把；但如果說做農業策劃，看過，走過，藍獅無愧于第壹的招牌。

而專業企業必須依靠專業策劃，就這樣，金源的戰略策劃，金源的夢想與未來沉甸甸壓到了藍獅團隊肩上！

問題診斷：有機不缺市場，缺信任！

合同簽訂了，做企業文化戰略、有機大米品牌策劃的任務也確定了。

雖然在正式開始市調前，藍獅團隊憑借多年的經驗，就覺得有隱隱的憂慮，但沒有調查發言權，無論是什么問題，都必須依據市場實際而提出，而解決。

藍獅團隊與金源團隊一行2012年盛夏開始從上海出發，歷經江西、湖南、廣州、深圳等多個市場的系統調研，問題如最初預料，金源農業確定下來的有機大米有明顯的問題。

正能量的表象——有機是國際大勢，市場熱烈歡迎，全國江山有機字眼一片紅，仿佛很美。

負能量的實際——面臨市場混亂、產品同質、標準可信度低三大問題。

市場混亂：為了賣高價，就得貼有機。在公眾看來，有機就是不打農藥、不上化肥，因此，商家為了賣貨，有機成了口頭禪，魚目混珠，難辨真假。

產品同質：消費相信親眼所見，有機作為全球通用標準，聽起來很牛，但把有機產品與普通產品放一起，大米還是大米，味道沒變化，營養沒增加，難道多花錢是為了實現“皇帝新裝”的童話？

標準可信度低：從監管看，嚴格上，有機是需要相關標識證明的，但標識能買來，能買來的標準是標準嗎？

面對這樣的客觀實際，金源有機有十余年運營經驗，按東北話說，產品杠杠的，但城門失火，一條魚又怎樣讓消費者信任呢？

戰略規劃：企業產品一體做彩色的有機

面對問題，藍獅團隊開始了日以繼夜的頭腦風暴，不停地創意，路有兩條：第一條是做消費教育，但重塑心智，成本巨大，因此，興奮片刻，團隊又沉默了。

解決問題，貴在源頭。要驅動市場，貴在把握消費認知，沿著這個牛鼻子，第二套解決方案出臺了——塑造不一樣，可感受的有機。

什么叫可感受的有機？有機的本質不僅在產品，更在環境。周圍沒有污染，天藍草碧，云淡風輕，春天百花開，夏天蝴蝶舞，秋天草木金，冬天純凈白，而這種環境感受從全球農業發展規律看，正是臺灣、日本農業的當家風格，也是全球農業的主流。

因此，金源塑造的有機，不是冰冷的數字指標有機，而是五彩繽紛的有機。

這種有機就像一個天然氧吧，要讓消費者有呼吸感，有向往感，有自然感，而這正與當前我國城市生態移民，向往鄉村的感受無縫匹配。

當這些感受在藍獅會議室說出來時，大家興奮了。是的，金源企業不僅是做產品，更是企業與產品一體化，打造有機生命空間，多彩的生活方式。

在該策略的指導下，金源農業的文化破土而出，精耕文化被確定。一個彩色，形如種子，又是水滴，匯聚了天地人內涵的標志無限歡愉出現在大家面前。

大家笑了，但調性重要，價值口號更重要！

“為耕者謀利，為食者造?！敝皇墙鹪吹膬仍诶砟?，金源有機真正要實現的，不是普及眾所周知的有機概念，而是讓市場明白有機的真正價值——讓食物更自然！

當把這些關鍵點告知金源農業時，彼此歡欣鼓舞同時，也都深深明白，企業只是平臺，好，但必須承載更有力的產品品牌！

產品品牌——金塬大米，如何在金源讓食物更自然的大調性下更有力呢？

品牌規劃：差異化的符號好媳婦的標準

從大米市場看，有機大米不稀缺，稀缺的是標準！

不是產品標準，是消費者內心的標準！能看見，能信任的標準！

如何才能看見呢？藍獅團隊激發多年作案智慧，給出的答案是——創造絕對符號！讓品牌價值凝聚于一點，形成極具張力的價值爆炸體，瞬間傳達，實現大米快消化。

為了完成這一想法，藍獅團隊開始和金源農業反復溝通，多次提煉，終于拿出了金塬大米最核心的有機標準優勢——優美的種植環境、優化的耕耘過程、優良的加工工藝、優質的品控管理以及優鮮的味道保證。對于這種核心優勢，全部采用真實圖片表現。并配置條碼完成可追溯查詢。

但從消費感受性出發，五優內容很好，獨特性卻不夠，因此經過數輪討論，標準最終定稿為“5U”。

U是優質，U也是盾牌，U還是時尚，用5U能充分滿足企業優勢、讓食物更自然價值，消費者食尚生活三重價值的完美演繹，同時，也是藍獅品牌記憶體工具的力量爆發。

面對這樣一個標準，從消費市場需求來說，看見重要，溝通更重要。

如何溝通？要準確表現5U標準、同時朗朗上口，最好還能是消費者口語，這樣，傳播速度才會快！

圍繞三條標準，白板寫滿口號，最終一句“好大米，數5U”贏得滿堂彩！

但有了可看見的符號，能溝通的口號，其他大米就不能這樣說嗎？消費者就能信任嗎？

為了贏得信任，藍獅從消費光環效應出發，決定為金塬大米找明星代言，將產品的賣點集中到一個明確的形象上，增加消費者對企業、對品牌的好感，也直接快速地促進銷售，產生銷量。而且，代言還能充分顯示你的企業實力，在招商及銷售方面都能占有一定的優勢。

選誰來做代言人呢？代言人要滿足啥標準，才更能對消費者產生說服力，讓消費者有認同感？

對此，藍獅給出的觀點是：具備三要！

代言人首先要有個人影響力，

要在圈內擁有良好的口碑，

還要具有其論證產品專業知識的能力。

于是，出演過《媳婦的美好時代》、《后廚》、《抹布女的春天》等一系列影視劇，擁有良好的口碑，而且塑造的不僅是賢惠的家庭主婦形象，還是亞洲家庭主婦勵志型的代表，并且具有強大的親和力的海清經過幾輪討論，成為了金塬的“好媳婦”代表。

從企業來說，讓食物更自然；價值下沉到產品，創造了5U好大米；而表現上，有海清代表，核心戰略點歷經數月，最終夯實了。

產品規劃：做個管家讓你想吃就能吃

從產品上，不管是金塬抑或任何一個希望形成規模競爭優勢的企業，都不會希望自己的產品曲高和寡。

因此，在產品線規劃上，藍獅推出了優質米食管家戰略，讓金塬大米開展一場想吃就吃的盛宴。

整個產品結構呈現金字塔形，頂端產品高端有機，隨著下沉，充分照顧團購、白領等多層次消費者需要，價格在保證企業成本同時，采用平價＼高價搭配策略。

品種上，形成有機絲苗王主導同時，有限整合稻花香等大眾知名品類，從而形成進退自如，區域有針對的產品線矩陣，無論在何種城市，有什么樣的消費習慣，金塬大米一樣的有機品質，不一樣的個性滿足，讓消費者都能品味自己獨特的所愛。

市場規劃：聚焦聯動輻射組合平衡現實與夢想

在中國農產品企業的市場規劃中，最容易犯的錯誤是將品牌當生意做，全國撒胡椒面，眉毛胡子一把抓，顧此失彼，最終整個運營如歪脖樹，無法挺拔生長。

正因為深知這一點，藍獅團隊在照顧企業實際運營需要同時，發揮專業智慧，制定了“聚焦、聯動、輻射”三點聯動市場推進策略，形成以江西上海為主導，以華南經銷商為依靠，輻射華北的大戰略，保證樣板市場運營同時，也最大限度提高了其他市場的品牌潛力爆發。

終端規劃：招商與建設兩手都要抓兩手都要硬

在真正推動市場運營過程中，工作千頭萬緒。有人認為要集中打造樣板市場終端，成熟后再招商，穩中求快；也有人說賽馬不相馬，必須先招商，擇優建設樣板工程。

事實上，在藍獅看來，招商與建設恰如一枚硬幣的兩面，主動性是關鍵。

因此，在上市之初，藍獅協同金塬團隊大力度建設上海市場同時，整合資源，以統一、標準的特裝形象先后參加上海有機展、成都糖酒會、武漢糖酒會等眾多展會，突出的符號感、優秀的品質感、強大的親和感形成了強大的市場征服力，加盟者如百川匯海，金塬大業初露端倪！

推廣規劃：讓消費者看得見吃得到全面感受真有機

要實現市場可持續發展，走得快，走得好，藍獅深知真正動力來自市場運營。因此，在企業團隊主導的市場，以“規范化系統化”標準，從終端氛圍設計、活化活動運營，到高空拉動，進行了全面深入的布置。

終端排面：統一要求進行立體大面積展示，爭奪眼球。

促銷活動：上市即開展戶外贈送活動，讓消費者能感受到產品優異的品質。

高空拉動：制作精美的視頻廣告，在終端進行滾動播放，促進及時品質認知感受。

不僅如此，按照雙方制定的“3.0營銷”戰略計劃，微博、微信、微電影、QQ、淘寶、天貓、試吃、抽獎多種形式活動同時展開，增進互動，賣情感、賣態度、賣服務，讓價值成網，黏住消費者。

運營成績：從0到20000萬好吃放心供不應求

系統品牌運營，很難不開花結果。

在金塬大米上市當天，有機系列米僅上海大潤發一個單店的銷售規模就突破百件，利潤是普通大米數倍。

不僅如此，隨著市場活動的先后開展，南昌等地先后傳來捷報，一切運營軌跡皆如當初設計好的一樣，依靠“一個代言人，一個標準，一句口號，一個立體推廣體系，一個產品，一個可追溯代碼”組成的六個一工程，攻城略地，無堅不摧。

金塬大米價格高，銷量卻不減少，兩年時間迅速在長三角、珠三角城市群迅速崛起，市場的熱銷讓工廠悴不及防，幾次斷貨，銷量也由零，逐月增加為一百萬、二百萬、三百萬，2014年，金塬有機大米銷售規模突破2000萬，在有機產品市場成為不折不扣的黑馬！

而這匹黑馬按照金塬大米負責人張宇的話說，目前正在快步加鞭，不斷尋找有機基地，誓將有機進行到底，撥亂反正，讓中國好媳婦們都能吃上真正的有機大米，改變有機格局，最終實現藍獅團隊規劃的，成為中國有機大米領航者，以標準制勝，成為高端品牌。